说到杜国楹,他一直是我的偶像,因为他从1997年,制造了太多爆款:背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶。
而在看了李翔的《杜国楹——营销最终是价值观问题》书后,我更为之惊叹:这绝对不仅是一个营销人,而是一个有着梦想改变中国茶的企业家。不得不说,李翔老师的《详谈杜国楹》这本书是对杜国楹有了更立体的介绍。
发现问题、解决问题
太多人将营销狭义化,认为营销就等于广告,就等于促销,就等于公关,实际上,营销是更广义的存在。菲利普·科特勒的4P理论中,营销等于“产品+价格+渠道+推广”。于是,在后来的创业中,杜国楹进入“产品是1,营销是0”的新阶段。他总结出了“倒做”的产品方法论,这和亚马逊创始人贝索斯的“逆向工作法”异曲同工,即从用户的需求和场景出发,一步步倒着往回推。简单来说,就是发现问题、解决问题。
找到自己的雪道
书中的一段话,比较能够解释杜国楹之前创业故事背后的行为逻辑。沃伦·巴菲特喜欢说,人生就像滚雪球,最重要的是找到厚厚的雪和长长的坡。不过,这种情况其实发生的很少。更多人遇到的情况更像巴菲特的搭档、同样有智慧的查理·芒格所说:如果你发现自己已经在坑里,那至少别再往下挖了。你应该做的是,想办法脱身,然后去找属于自己的雪道。而现在看来,小罐茶模式的成功,应该也验证了,杜国楹终于找到了自己的雪道。
源于“让消费者简单方便喝到好茶”的初心,杜国楹历经四年准备,在产品方面,它不断创新生产业态、品质体系与人才矩阵,改变了消费者对中国茶的刻板印象;在用户感知上,杜国楹还积极与年轻人进行"情感交互",通过更潮更精致的高颜值设计,把小罐茶做成国潮饮品。
最终我们会发现,只有善于整合资源,持续前进的认才是赢家。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
